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定制卫浴时有露头 如何让其“蔚然成风”?

作者: 时间:2015-08-31 点击次数:

各行业在个性化需求的驱使下定制风气盛行,卫浴行业也不例外,消费者为了打造更高的家居生活对于卫浴产品的需求更加个性,定制卫浴在市场也常有露头,定制市场大兴之时,卫浴企业需要快速抢占商机,那么在互联网的背景下,借助互联网打造快速通道就异常重要。

建立QQ客户交流群和交流平台

建立QQ客户交流群和交流平台是最好的网络销售之一,但销售人员一定要思维敏捷,知识面广,对定制卫浴的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟,能够顶住顾客的所有问题,而且要具有耐心,有强大的说服定单能力。

让老顾客介绍朋友

顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。企业对老顾客的情感、关系维护是有必要的,每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈,让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。

拉拢有能力的组织者组织团购

很多顾客组织能力强,企业可先说服这样的顾客定单,告诉他团购所享受的优惠政策,促使他组织团购,由消费者自己组织的团购信任度更高,对顾客的吸引力也更强。

百分百站在客户的角度考虑问题

顾客之所以在网络上了解定制卫浴,是因为没有太多的时间去专卖店详细咨询。因此企业的网络销售人员可站在顾客的角度去考虑问题,以朋友的方式将企业的产品风格、服务细则、套系说明等清晰简单的介绍给顾客;将企业的消费项目提前告知顾客,打消顾客顾虑,让顾客轻轻松松的了解定制卫浴消费的全过程,提升顾客对企业的信任。

跨行业联盟

许多商家都意识到,单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球,更无法带来实质性的业绩提升。业界普遍认为,行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中,以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链,用产品与服务结合的需求来拉动消费,最终在家装各项服务之间形成一个链条,让商家共享资源。

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