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家具营销如何激发消费荷尔蒙(一)

作者: 时间:2015-05-26 点击次数:

目前家具产品的设计和制造同质化现象严重,家具营销手段也同样面临同质化问题。

同质化的营销活动已经让消费者“麻木不仁”。家具营销如果只是一味地从商家的角度考虑如何利益最大化,未能从消费者的心智和消费体验上考虑营销方式的多样化从而达到体验极致化,那么,营销就很难达到如期效果。

如何通过组合的营销手段有效激发消费荷尔蒙,是我们家具营销人需要不断思考和总结的课题。

家具营销如何激发消费荷尔蒙(一)

家具营销如何激发消费荷尔蒙(一)

我们知道,但凡跟生活和时尚有关的消费,我们需要根据消费者的心理和心情来设计各种触动他们心弦的互动体验营销,从而达到品牌深刻植入消费者意识当中的效果。

随着人们生活水平的不断提高,大家对有情有义的细腻服务及精神享受与共鸣的要求越来越高,物质化的消费体验已经不能满足人们对购物的需求,心智打动才能真正在消费者心中形成有效的品牌力量。

消费者购买的过程某种层面上说就是与品牌恋爱的过程,与品牌产生化学反应才是营销的王道。

在我们的实际生活中,歌星的演唱会是一个非常好的营销过程。他们的舞台效果,特效以及灯光的效果,包括动感十足的音响效果,歌星的服装和舞台表演,可以完全激发听众和粉丝的荷尔蒙,从而产生更多的追星族,这就是歌星品牌形成的力量。

从互动体验上来说,旅游是一个互动参与的消费行为,唯美的画面,当地特色民俗及周到的服务会让消费者感受到实地带来的快乐和精神享受,消费者记住了这个旅游地,推动着下次还会来或者推荐给朋友,从而达到旅游地的品牌效应。

家具营销如何激发消费荷尔蒙(一)

家具营销如何激发消费荷尔蒙(一)

对于传统得不能再传统的家具消费,怎样才能达到同样的营销效果呢?

我们可以从传统的营销思路和互联网的思维来看待现时代的家具营销方式,从两个维度分析如何能有效激发消费荷尔蒙,从而达成销售,以及建立品牌口碑,形成品牌效应。

对于家具行业,目前在中国还是属于耐用消费品,但凡没有新房装修和家具置换升级的人都不会特别地关注家具品牌。到现在为止,中国的家具产业还未诞生消费者品牌而只有行业品牌。

行业人士和消费者之间存在着严重的信息不对称,也就是说在行业内通晓的信息在消费者眼中是没有认知的。为了达到消费者的认可和购买,就要在家具卖场营销方式上作文章:

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