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双重压力下的LED辅料争夺战

作者: 时间:2015-04-01 点击次数:

2014年LED行业市场竞争加剧,价格战成为许多企业的杀手锏,LED照明产品价格进一步下降,封装器件也不可避免。虽然是受益于LED下游应用市场带动封装需求量稳步提升,但是依旧不能阻挡封装辅料价格随之下降的事实。

随着LED行业发展进入深水区,封装企业格局变化不定,也在很大程度上影响了辅料厂商对于市场的判断。加上封装新技术层出不穷,让辅料厂商更显得无所适从。与此同时,LED行业缺乏规范,市场鱼龙混杂的局面短时间难以改变,特别是在低端市场方面价格低得让人瞠目结舌,“没有最低,只有更低。”是许多封装厂谈及辅料价格时的戏言。

即便如此,封装大厂往往更愿意采购价格更高的进口辅料产品。显然国产辅料厂作为后进者在高端领域还是没有得到封装大厂的信任。在这诸多不利因素的影响下,封装辅料企业利润空间不断缩减,生存日渐艰难。

从中国LED荧光粉市场来看,近几年,荧光粉需求量快速提升,年均增速均在40%以上。据高工LED产业研究所(GLII)统计,2014年中国LED荧光粉的总销量为137吨,同比增长42%。LED荧光粉销量的增长并没有带来销售额的增加,相反在去年其销售规模出现小幅下滑,全年销售规模为8亿元,同比下滑7.4%。

自2013年开始,荧光粉的价格进入下行通道,至今“增量容易增收难”的局面仍未改变。GLII数据显示,近两年LED荧光粉售价年均降幅超50%,特别是黄粉,部分企业价格下降幅度甚至高达80%,去年2元/克左右,今年跌至1元/克以下。

以英特美为例,在高工产研《2014年中国大陆市场LED荧光粉企业竞争力10强》中,它排名第一,在销总售额、研发实力,成长潜力等各方面均有优势,但就今年来看,英特美的销售额及增长情况有所减缓。

《高工LED》记者了解到,黄粉曾是英特美的重要产品,但由于黄粉市场目前属于红海市场,国内企业的黄粉在性能上已与国际大厂不相上下,且占据了价格上和本土作战的双重优势,因此,英特美不得不将重心转向更高性能的红粉和绿粉。英特美中国高级业务总监及总经理李项邦半开玩笑半无奈地说:“国内企业最大的策略可能就是拼价格吧。”

对此,有研稀土国内贸易部主任何华强也有点无奈,“确实没想他们会突然以那么低的价格迅速地杀入市场。”他表示,去年他们的荧光粉出货量几乎翻了一倍多,但是价格确实也有所下降。4-6月市场相对比较饱和,价格相对下降慢一些,但是6月之后,市场相对转冷,价格战又开始激烈起来,尤其集中表现在技术含量相对较低的黄粉上。

无奈的背后,折射出的则是当前荧光粉市场的现状。参与企业越来越多,品牌林立,一些厂家以低价和低端荧光粉来抢占市场。

“除了对荧光粉市场造成了相当大的冲击,最重要的是给下游器件产品质量带来了不确定性。”朗能照明董事长邓超华认为,价格战只是暂时的,市场终归属品牌。谈及于此,光脉科技总经理叶光凯告诉《高工LED》记者,为了保证产品的高品质以及稳定性,在封装辅料上公司一律采用进口品牌。同时,由于公司产品远销海外,选择进口品牌也是为了避免专利纠纷。

事实上,在竞争日益激烈的市场环境下,专利开始变得举足轻重,专利战往往是国际巨头企业牵掣新进企业的杀手锏。去年英特美与三菱化学的专利之争,正是双方市场竞争的具体表现。目前,国内荧光粉厂商拥有的核心专利很少,很多厂商或多或少的存在专利风险。因此,对于国内企业而言,专利是走出国门必修的课题。国内企业要做的是培养专利意识,趁早布局新兴领域,抢先获得相关专利。

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