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业内:绿色生态是家装建材市场大势

作者:木门画册 定制专家 时间:2015-03-11 点击次数:

 

 

  现在的建材行业,绿色、环保、健康是消费者的需求,也是产业发展的方向。作为山水洲城的长沙,环保建材已受到越来越多市民的青睐。

  现在搞装修不怕买不到建材,反而是卖场太多,品牌太多,产品太多,消费者应该怎么选择?想必选环保、选绿色、选生态已是共识。怎样才能从众多品牌中跳出来?这也是我们要走的推广之路。

  现在的家装建材越来越向个性、定制、创意、生态、健康的方向发展,其中生态、健康的重要性毋庸置疑。只要我们坚持做绿色建材,让大家了解什么才是真正的绿色建材,就可以把多数的污染材料清理出市场。

  这次,我们邀请行业内绿色建材知名品牌的负责人一起畅谈,希望让真正环保健康的生态材料进入每一个家庭。

  建材环保标准要好

  周杰(生活家·巴洛克地板湖南营销中心总经理):我在建材行业已经15年了,我认为一开始是品牌驱动,几年后是渠道驱动,现在慢慢在回归到产品驱动,真正的好还是要产品好。产品好,第一是环保标准要好。要在这个行业找到突破口,最近,我们正在推出除醛地板,这不仅仅是概念,而是一个特色、一个能力,甚至是一个核心竞争力。

  说到深耕长沙市场,很多品牌这几年都是快速增长。现在所谓的市场不好,房地产市场不好,对大品牌没有影响。绿色建材并不是一个新概念,顾客选择安全的东西有两点,第一是选品牌,第二选口碑。绿色建材是大品牌进行突破的机遇,要真正做到技术领先,那它就是一个真正的品牌驱动力。

  要将产品做到极致

  杨宏(湖南雪丰建材董事长):十几年了,我对自己的品牌就像孩子一样看待。我很敬畏品牌,也很敬畏这个行业。真正的品牌要真正能够帮助到消费者,那才是我最大的快乐。现在我用原始生态香樟木做产品,厂里把关,省质监、市质监部门要随时送检,我觉得这样才对得起消费者,心里才踏实。

  我的产品必须要对终端消费者有帮助,这是雪丰团队追求的使命。不管怎么样,我都会坚持。如果产品老是有问题,人家去找你就很麻烦,质量是一把手要抓好的。一辈子经营这个事情,把它做好,做到极致,就是我要做的事情,产品能够帮到人家,这对自己也是一个灵魂的升华。

  遵循自然养生原则做板材

  蒋宇(湖南家湘美木业有限公司董事长):我感觉这个市场对我们越来越有利了,虽然行业的整体数据在下降,其实是两极分化了,大品牌的量在增加,小品牌的量在减少。板材在湖南市场乃至全国市场整体的量是缩水的,但在二、三线城市,在乡镇、县城、地级市还非常旺盛。

  现在,我们在加盟店里把地板、门、五金、涂料、油漆都放进去,把所有的基础材料放进去,就出现了家居生活馆。我们公司倾注14年研究生产了一种产品叫净醛板材,它的成型从原材料的采集到半成品的加工,再到最后成品的出厂,整个工艺流程严格遵循自然养生的原则,使板材达到最佳的环保状态。

  做建材不能光想赚钱

  邓建清(新中源陶瓷长沙总代理商):建材是房地产的一个材料供应商,也是一个服务商。瓷砖行业本身又是一个消耗资源、消耗能源的行业,但是改善居住环境又离不开这些东西。我认为,品质是第一位的,要把好的东西留下来还要有品牌。我希望直接服务消费者,让他们能够以比较实在的价格买到厂家的产品。可是,很多消费者不懂,追求个性,其实有些“个性产品”掺了不环保的东西。

  以人为本,要以品质、服务为本,我们打的是服务牌,是要从心里去服务。我们做的产品要对得起自己的良心,要符合自己的人品和自己的风格。我是一个代理商,是采取很扎实的方式在做事情。关于绿色环保,还是要从心里面服务社会,不能光想赚钱。

  又便宜又环保是不现实的

  朱旗飘(温州德浴卫浴总经理):德浴品牌到湖南时间不久,得到广大消费者的欢迎和喜爱。产品本身出口欧洲,设计师是德国的。品质是我们永恒的追求,高品质、低价位,让消费者真正买到好东西。“做事以德为本,做人也是以德为本。常浴才能净,净肌肤,净化心灵。”这就是德浴的精神。

  不管哪个行业,现在是返璞归真,花拳绣腿是打给别人看的,没用,真正的返璞归真就是做好产品,用产品说话。产品,要消费者讲好才是真的好。所以,三个口是“品”,品牌、品质、品位。产品说话还不够,服务还要跟上。不可能每个产品都是完美无缺的,产品一旦出现了问题,消费者一个电话过来你就要赶过去,把消费者服务好。总之,做好自己的产品,做好人,做好服务。也要提醒消费者,绿色建材肯定成本高些,又要便宜又要环保是不现实的。性价比才是正解。

  保证产品远优于国家标准

  杨敏(景岗洁具湖南分公司总经理):卫浴牵扯着陶瓷,牵扯着五金,又牵扯着板材。现在我们的五金件选用的是高规格的59铜,保证产品远优于国家标准。这本来就是一个消耗能源的行业,但有这么多房子就有这么多的需求。所以,我们只能通过另外的方式去回馈给客户,回馈给社会,比如公益植树、公益捐助等,真正对绿色环保起到一定的作用。

  景岗品牌是一个14年的大品牌,从去年开始做国内市场以后,我们的动作相对来说是比较大的。总部直营刚刚进入长沙,我们的思路是以单店营业模式为标准,扶持好下面的经销商做好经营,从终端、团队、服务等各方各面做好。

  坚持努力才能做出好地板

  黄少波(大自然地板湖南总代理商):大自然来长沙这么多年,也是从小做到大,要做就做湖南老大。作为地板行业的领导性品牌,大自然实木地板在业内颇受好评,很多消费者赞誉有加。不过相比北京、深圳、广州等城市,湖南的建材营销模式还有很大差距。现在很多人说做不出品牌来,其实,没有什么做不出来的,选择做,再选择坚持做就行了。你得坚持做,那才能成功。

  从品牌来讲,不光要有知名度,还要有销量。大自然地板是中国地板行业的知名品牌,能有今天这样的成绩也是靠自己的努力一步一步走过来的。这么多年的坚持和积累,也让我们明白了绿色生态标准越来越受到消费者关注,这是市场大势,你别无选择。

 

 

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